75% des internautes ne regardent jamais le bas de la première page des moteurs de recherche (1). Alors, vous vous doutez bien qu’il est essentiel d’arriver dans les premiers résultats naturels. C’est au niveau de votre stratégie SEO que tout se joue.
Le SEO, ou référencement naturel, est l’un des piliers fondamental de votre stratégie de marketing digital. Sans SEO, la visibilité de votre entreprise sur Internet sera considérablement réduite car vous aurez peu de chance que vos pages web arrivent en première page des résultats sur les différents moteurs de recherche. Le référencement naturel est essentiel pour une entreprise, car il permet d’obtenir un trafic de qualité et d’attirer des potentiels nouveaux clients.
Nous allons donc vous expliquer ce qu’est le SEO, quelle est son utilité et comment mettre en place une stratégie de référencement naturel étape par étape.
Le SEO, c’est quoi ?
Le SEO (Search Engine Optimisation) correspond à l’optimisation naturelle pour les moteurs de recherche.
Optimiser le SEO de son site web permet de faire remonter les pages et articles du site dans les premiers résultats des moteurs de recherches (SERP). En effet, selon une liste de critères bien précis, les algorithmes de Google et des autres moteurs de recherche choisissent de faire ressortir les différentes pages web par ordre de pertinence dans les résultats lorsqu’un internaute effectue une recherche avec certains mots-clés.
L’objectif est alors de faire en sorte que vos pages web et articles arrivent en haut de la première page des résultats de recherche. Cette page contient toujours 10 résultats naturels. Si vous vous demandez encore pourquoi il est essentiel d’être référencé en haut de cette première page, sachez qu’en 2020, une étude a montré que 28,5% des clics se font sur le premier résultat, contre seulement 2,5% sur le dixième et dernier résultat de cette même première page (2). Inutile de vous dire que votre trafic de bien meilleure qualité si vous travaillez bien votre SEO…
Attention, le SEO ne doit pas être confondu avec le SEA. Ce dernier consiste à payer pour arriver dans les premiers résultats de recherche. Les liens sponsorisés sur Google (SEA) sont précédés de la mention « Annonce ».
En quoi consiste une stratégie de référencement naturel ?
Une stratégie SEO doit s’effectuer en respectant différentes étapes :
1) Définition des objectifs
Commencez par fixer les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à votre stratégie SEO. Ces objectifs peuvent par exemple être :
- Augmenter le trafic organique sur le site web de 10% sur les 6 prochains mois.
- Obtenir 5 articles de blog positionnés dans le top 3 des résultats de recherche.
- Doubler le nombre de leads obtenus grâce au trafic organique au cours des 12 prochains mois, par rapport à l’année précédente.
2) Audit technique du site web
L’audit technique du site web est essentiel pour améliorer votre SEO. Il est très souvent confié à des experts car nécessite des compétences poussées. L’outil le plus couramment utilisé pour cette étape est Screaming Frog. La Google Search Console peut également être utilisée pour certaines étapes de cet audit technique.
Cette étape consiste essentiellement à détecter les erreurs qui peuvent entraver la performance du site et détecter les éléments d’améliorations possibles. L’objectif étant que votre site web devienne le plus fonctionnel, performant et agréable à parcourir pour vos utilisateurs. Il faudra également repérer la présence du fil d’Ariane et bien évaluer sa pertinence. Le fil d’Ariane permet de naviguer plus facilement sur votre site web et donc d’améliorer l’expérience utilisateur. Il joue un rôle essentiel pour limiter le taux de rebond de vos différentes pages web et permet aux moteurs de recherche de comprendre la construction de votre site en identifiant la hiérarchie de vos pages web.
3) Étude de mots-clés
Cette étape consiste à trouver les bons mots-clés, sur lesquels vous allez vous concentrer lorsque vous rédigerez le contenu SEO de votre site web.
Les mots-clés doivent être choisis en fonction de leur volume de recherche, de leur pertinence avec vos objectifs et votre domaine d’activité et aussi en fonction de leur niveau de concurrence.
Pour un site web récent ayant un nom de domaine avec une faible autorité, se positionner sur les mots-clés qui ont un fort volume de recherche mais également une forte concurrence ne sera pas la bonne option. En effet, il vaudra mieux se concentrer sur les mots-clés de longue traine, qui sont un peu moins recherchés, mais aussi bien moins concurrencés. Cela vous permettra de progressivement améliorer le référencement naturel de votre site web et de vous positionner plus tard sur des mots-clés un peu plus concurrencés.
Pour votre recherche de mots-clés vous pouvez utiliser des outils tels que SEMrush, AnswerThePublic, ou encore les recherches associées de Google.
Etudiez également vos principaux concurrents : sur quels mots-clés sont-ils positionnés ?
Le SEO doit être travaillé sur chacune des pages web du site, cependant, l’étude des mots-clés vous permettra de connaître les mots-clés les plus recherchés, qui apportent le plus de trafic et de vous concentrer dessus pour commencer. Priorisez ce qui doit être fait en commençant par ce qui vous aidera le plus rapidement à atteindre vos objectifs.
4) Optimisation technique du site
Il s’agit là de réparer toutes les erreurs qui ont été détectées lors de l’audit technique du site web. Cela passe par plusieurs étapes comme l’amélioration de la vitesse de chargement de vos pages, la modification de liens, l’amélioration du responsive design ou encore la modification des pages qui ne se chargent pas.
5) Création et amélioration des contenus
Une fois que votre recherche de mots-clés a été faite (étape 3) vous savez maintenant quels sont les mots-clés sur lesquels vous positionner. Il faudra que tout le contenu de votre site web soit rédigé en fonction de ces mots-clés. Bien sûr, vous ne pourrez pas placer tous vos mots-clés n’importe comment dans toutes vos pages. Vous pourrez écrire des articles de blog en choisissant un mot-clé principal et des mots-clés secondaires à placer dans les différents articles.
Le contenu de votre site web doit être pertinent, intéressant et facile à lire. Les moteurs de recherche doivent pouvoir identifier facilement le sujet de chacune de vos pages web afin de les faire ressortir dans les premiers résultats selon les mots-clés recherchés.
6) Analyses, suivis et ajustements
Vous pouvez par la suite, au fil des mois, analyser les données de votre site web et de ses différentes pages web pour constater si les chiffres sont meilleurs depuis que vous travaillez l’optimisation de votre SEO.
Vous constaterez peut-être que certaines pages sont moins performantes, et il faudra alors identifier ce que vous pouvez améliorer.
De nombreux outils peuvent vous permettre d’analyser vos données : Google Analytics, Piwikpro, Matomo, Adobe Analytics…
Vous connaissez maintenant l’importance du SEO et les étapes clés pour mettre en place une stratégie efficace de référencement naturel. Cependant, les résultats ne se verront certainement pas immédiatement. Le SEO demande beaucoup de patience et d’assiduité. L’optimiser est un travail de longue haleine. Il est donc souvent plus rentable et efficace de le confier à un expert.
Discutons ensemble de votre stratégie SEO !
Sources :
Vos campagnes d’emailings BtoB n’atteignent pas les objectifs que vous aviez fixés ? Votre taux d’ouverture n’est pas assez élevé et diminue avec le temps ?
Ce sont de réels problèmes, qui vous font certainement perdre de nombreux leads, mais aussi beaucoup de temps et d’argent. Alors, si vous vous demandez comment toucher plus de personnes avec vos campagnes d’emails, ne cherchez pas plus loin ! On vous délivre nos 10 meilleures astuces pour obtenir de très bons taux d’ouverture sur vos envois de mails BtoB.
1) Nettoyer votre base mail
Contrairement à ce que l’on peut penser, ce n’est pas la quantité qui compte, mais la qualité en ce qui concerne votre base de contacts mails. L’une des clés essentielles pour avoir un bon taux d’ouverture est de délivrer vos mails à des personnes qui souhaitent les recevoir. Pour une base de contacts propre, dans un premier temps, comme la RGPD le veux, n’ajoutez que les contacts des personnes qui l’ont consenti (opt-in).
Dans un second temps, effectuez régulièrement un nettoyage de vos contacts existants en supprimant ceux qui n’ont pas ouvert un seul de vos mails depuis plusieurs mois. Ainsi, votre taux d’ouverture sera plus représentatif une fois les contacts non qualifiés retirés.
2) Choisissez un objet irrésistible, qui pousse à ouvrir le mail
L’objet du mail, c’est l’une des premiers choses que la personne va lire en le recevant. Il est donc essentiel de travailler cette courte phrase qui appel à une action : ouvrir le mail.
L’objet de vos emailings BtoB doit être court et doit venir intéresser ou intriguer votre destinataire pour lui donner envie d’ouvrir le mail et même de lire son contenu.
Généralement, il est conseillé de ne pas dépasser 5 mots pour que l’objet soit lisible en entier. Certains outils d’emailing, comme Sarbacane, vous feront savoir lorsque l’objet de votre mail est trop long.
3) Evitez les spams words
Pour ne pas que vos mails se retrouvent dans les indésirables, ou spams de vos contacts, certaines pratiques sont à éviter dans l’objet de votre mail :
- Les termes marketing ou les mots trop commerciaux comme « promotion », « super offre », « coupon », « gratuit », « cadeau »…
- L’écriture en majuscules
- Trop de ponctuation, comme par exemple les points d’exclamation
- Trop d’émoticônes
4) Ne surchargez pas la boîte mail de vos contacts !
Faites en sorte de ne pas noyer vos contacts sous vos nombreuses communications. Trouvez le bon rythme. Il ne sert à rien d’envoyer un email par jour. Généralement, il faut éviter de dépasser un à deux mails par semaine pour que vos clients et prospects ne se désabonnent pas.
Vous pouvez même prévoir un court questionnaire pour demander à vos contacts à quelle fréquence ils préfèrent recevoir vos communications. La meilleure façon d’obtenir des réponses, c’est en demandant directement à ses clients !
5) Adaptez le contenu du mail à votre cible
Le sujet de votre mail est en effet un élément déterminant de son taux d’ouverture. Cela peut paraître évident, mais si le sujet du mail n’est pas adapté ou intéressant, le destinataire ne l’ouvrira pas et le supprimera peut-être directement.
Il faut donc segmenter votre base de contacts en fonction de critères qui seront pertinents et propres à votre business. Une fois la segmentation faite, vous pourrez produire du contenu et envoyer des mails spécifiques et adaptés à vos différentes cibles.
Pour personnaliser vos envois, vous pouvez d’ailleurs utiliser la fonction de l’outil d’emailing permettant de mettre le prénom de la personne dans le mail.
6) Choisissez le bon timing pour l’envoi de mails BtoB
Il est important de choisir le bon moment pour envoyer vos mails. Certains jours, comme le lundi par exemple, ne sera pas forcément adapté car c’est le jour où vos contacts BtoB sont submergés par tous les mails du week-end.
L’idéal est de choisir un moment où vos contacts seront disposés à lire votre mail. Vous vous adressez à des professionnels, donc commencez par favoriser les heures de bureau.
Les mardis, mercredis et jeudis sont donc des jours favorables à l’envoi de mails car ils sont bien espacés du week-end.
Cependant, la meilleure façon de savoir quel est le jour et l’heure idéale pour votre cible est de tester différents moments et voir ce qui produit les meilleurs résultats !
7) Faire un A/B testing pour améliorer le taux d’ouverture des emails
Vous pouvez en effet faire des A/B tests en envoyant le même mail mais avec deux objets différents par exemple. Cela vous permettra de tester le type d’objet qui fonctionne le mieux pour vos différentes cibles. La plupart des outils d’emailings proposent de faire facilement des A/B tests lors de la création de votre campagne.
Une fois les deux mails envoyés, comparez les taux d’ouverture. Identifiez celui qui a le mieux fonctionné et pour quelle raison. Cela vous permettra d’améliorer votre prochaine campagne en utilisant les facteurs clés de succès que vous aurez identifiés les fois précédentes.
8) Facilitez la désinscription à vos newsletters
Vous allez vous dire… Mais pourquoi aider mes contacts à se désabonner de mes communications sachant que je veux maximiser mes leads ? C’est simple. Si la personne ne veut plus recevoir vos mails, c’est très certainement car elle ne générera jamais de leads. Si elle n’est pas intéressée, laissez-la partir, et communiquez seulement à vos contacts qualifiés. En plus, cela vous coûtera moins cher car vous réduirez le nombre d’envois, pour seulement contacter les personnes pertinentes !
9) Travaillez le pré-header de vos emailings BtoB
Le pré-header est le petit texte situé sous l’objet du mail ou à côté, et va permettre de teaser le contenu de votre mail et de donner un aperçu rapide de son contenu à vos contacts. Il ne faut surtout pas négliger ces quelques mots car ils vont inciter le destinataire à ouvrir le mail, à le lire, et peut-être même à cliquer sur un lien !
10) Apprenez de vos campagnes d’emailing passées
Le meilleur conseil est très certainement celui-ci : regardez vos emailings qui ont eu les meilleurs taux d’ouverture et identifiez ce qu’ils ont en commun. Est-ce qu’il s’agissait d’un sujet d’actualité ? Est-ce que l’objet du mail était plus court ou plus parlant ? Quelle était l’heure ou le jour de l’envoi ? Posez-vous toutes les questions qui vous permettront d’identifier les facteurs clés de succès pour un taux d’ouverture élevé et appliquez ces éléments à vos prochaines campagnes.
Si vous n’avez pas encore envoyé beaucoup de mails, lancez-vous ! Vous n’aurez peut-être pas toujours un très bon taux d’ouverture, mais cela vous permettra d’analyser vos campagnes et de faire le point sur ce qui fonctionne le mieux, ou le moins, pour votre stratégie d’emailings BtoB.
Si tout cela est encore un peu flou ou représente trop de travail pour vous ou vos équipes, n’hésitez pas à nous confier la gestion de vos campagnes d’emailings BtoB. Du contenu textuel, à l’envoi, en passant par la création du visuel, nous nous occupons de tout pour vous garantir les meilleurs taux d’ouvertures !